受访嘉宾：
美国阔叶木外销委员会行政总监麦克·斯诺先生
美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区处长陈席镇先生
美国阔叶木外销委员会国际项目经理乔·普莱尔先生
一、关于对华出口现状与市场信心
问：近两年美国阔叶木对华出口情况如何？中国市场偏好哪些树种？
答：过去几年美国阔叶木对中国市场的出口量增幅不大。2025年，美国阔叶木对华出口额为7.5亿美元，而2018年为15亿美元，几乎减半。但需要注意的是，许多中国制造企业转移到越南，从越南进口美国阔叶木生产，再回流中国市场。如果看中国和东南亚整体市场，2025年出口额为15.8亿美元。
中国市场最受欢迎的是红橡木，而美国林地中红橡木供应最充足。大自然决定树种生长，我们不人为干预。因此，需求与供应匹配非常重要。中国是美国红橡木最大的出口市场，也是樱桃木的重要市场。此外，中国消费者也喜欢美国胡桃木，但胡桃木仅占美国林地的4%。
问：当前中国宏观经济和房地产市场面临压力，在此背景下，AHEC对中国市场的信心如何？
答：大约七、八年前，中国市场的规模比现在大很多。当时一个突出特点是，美国阔叶木出口到中国后，用于制造家具、建材等产品，而这些产品最终在中国本土市场消化，进入住宅、酒店、建筑等领域。这种新消费模式让我们非常兴奋。
再往前看，1990年代、2000年代初及2010年，虽然也有大量美国阔叶木出口到中国进行制造，但成品往往再出口到其他市场。而七、八年前，中国开始本土消化这些产品，因此2017年和2018年中国市场需求增幅非常大。
虽然近几年中国房地产市场承压，但从历史看，市场有起有伏、具有周期性，我们对未来中国房地产市场仍充满信心。
二、关于美国阔叶木的独特优势与可持续管理方案
问：目前市场上的环保木材选择较多，美国阔叶木相比其他木材有哪些优势？
答：我们认为，只要木材来自可持续、合法的林地资源，无论是源自美国、马来西亚还是其他地区，都是好的环保材料。不同木材相互补充，给市场更多选择，如同画家调色板上多了几种颜料备选。美国有胡桃木、樱桃木、橡木等，都比使用塑料或人工材料好得多。
美国阔叶木的一个独特优势是其分等体系。这是全球历史最悠久、基于数学计算的分等系统，可以精准测量和比较。买家在集装箱到达中国之前，就能知道板材的出材率和净面率，这是许多其他木材供应商无法提供的。我们持续通过年会、研讨会等活动，向客户详细解释美国阔叶木的分等规则。
问：您提到了美国阔叶木是不错的环保材料。现阶段，中国企业对环境、社会和公司治理（ESG）要求日益关注。请问AHEC如何在采伐、运输等环节保证美国阔叶木的可持续性？如何向中国市场传递正确的环保理念，纠正“用木材不环保”的误解？
答：这种误解在美国也存在。我们最重要的做法是提供科学数据和证据，而非空喊口号。例如，通过卫星系统提供可测量、可比较的真实数据。
同时，我们需要引导设计师和消费者：既然砍了树，就要尽其所用，减少浪费。木材上的颜色差异、节疤等是大自然的馈赠，不是缺陷。
关于户外用材，过去人们常用软木，但为了防水需要进行大量的化学处理，这些化学品在回收或腐烂时会释放到土壤中。现在我们采用热处理技术，通过物理方法让木材细胞闭合，无需化学品，使木材可以用于户外，且全生命周期更环保。热处理后的木材价格略高于标准木材，但更耐久。
问：据了解，关于美国森林管理方面，AHEC制作了相关的纪录片，能否向我们具体介绍一下？
答：我们拍摄了威斯康星州、宾夕法尼亚州和北卡罗来纳州的森林。威斯康星州曾是土著居民的领地，他们手写记录了数百年的林地管理方法，只采伐成熟树木，保留其他树木继续生长。美国现代科学林地管理正是基于这些传统方法。
为什么在冬天伐木？因为地面结冰，机械可以进入而不损害地表；同时冬天树木落叶，伐木工人能清楚看到树枝，避免发生当地人所称的“寡妇制造意外事件”——即掉落的大树枝造成伤亡。此外，冬天动物栖息地不活跃，对野生动物干扰较少。
美国东部有1000万林地主，平均每户拥有27英亩林地。90%以上进入锯木厂的硬木来自私人林地。虽然每户每次只砍几棵树，但汇总起来成为全球最大的硬木供应来源。
这部纪录片已在欧洲放映，今年将在中国推广，届时可以通过相关网站观看。
问：然而，当前全球硬木需求疲软，这对林地管理有何影响？
答：虽然直觉上可能认为需求减少是好事，但实际上对林地可持续管理并不利。在美国，硬木林地的采伐通常选择树龄80至120年的大树，在自然死亡前进行选择性采伐。如果采伐量不足，树木自然死亡后，储存的碳会释放回大气，死亡树木腐烂还会增加森林火灾的风险。
过去两年（2024-2025年），美国阔叶木林地首次出现人工采伐数量少于自然死亡数量，这是近两个世纪以来首次出现这种状况。这会带来碳释放、火灾风险增加，以及林地经济价值下降。美国阔叶木林地归属于约1000万个家庭私人所有，如果市场需求不足，林主失去经济激励，可能会将林地转为农业或建设用地，反而导致毁林。因此，对木材的需求实际上能保持林地的价值，激励人们维持森林用途。
三、关于创新应用案例
问：能否与我们分享一些美国阔叶木在建筑或家居空间的创新应用案例？
答：有两个典型案例。一是位于英国的板球场，这是一个大型体育场，顶部有巨大的拱形天幕，采用美国白橡木制作的胶合层压梁，实现了大跨度弯曲造型，兼顾美观和高强度。
位于英国伦敦的洛德板球场
另一个项目是伦敦设计艺术节上的一个户外展馆，后移至德国国家艺术博物馆。该结构采用胶合层压木，外部种植攀缘植物，形成一个凉爽的树冠区。据测量，树冠下比外部凉爽20华氏度。这种城市降温装置可以让人坐在下面读书、避暑。对于城市热岛效应，这种装置非常适合，因为城市中心难以种植大型橡树。
伦敦设计艺术节上的一个户外装置
另外，热处理技术使得美国硬木可以用于户外。伦敦维多利亚与阿尔伯特博物馆的户外长椅就采用了热处理硬木。15年前，我们无法将硬木用于户外，现在可以了。
四、关于未来的推广活动与合作计划
问：AHEC未来在推广活动上有哪些新计划？是否会加强与设计师、建筑师、家具制造商的合作，以提升美国阔叶木在中国及东南亚市场的影响力？
答：我们计划与设计师、建筑师、艺术家、家具制造企业等继续开展合作，通过多渠道方式触达不同细分市场。
例如，2025年在深圳、杭州和上海分别举办了“森之回响——可持续美国阔叶木当代设计作品展”，与中国年轻设计师合作，让他们使用美国阔叶木进行设计和制作。同时，我们也针对大型制造企业、家具生产商以及网络红人进行合作，让市场更深入了解美国阔叶木的品种、特点和质量，避免过度依赖少数一两个树种。
此外，我们积极传达美国阔叶木林地在环保和可持续性方面的管理实践。我们启动了一个新项目，利用卫星数据和人工智能技术监控美国林地采伐情况，确保没有非法毁林行为。根据欧盟的“零毁林法案”，美国将林地转为农业用地的比例仅为0.005%，几乎为零。
问：能否再进一步介绍一下“森之回响”可持续美国阔叶木当代设计作品展？
答：2024年9月，由美国阔叶木外销委员会（AHEC）鼎力支持，“Cooollect成团”主办策划，“设计之春”与上海市家具行业协会设计专业委员会协办的“森之回响 Echoes of the Woods”——可持续美国阔叶木当代设计作品展在上海何东故居隆重开幕。
从广袤而四季分明的美国阔叶木森林，到一件件自然灵动的原创艺术作品，十位中国年轻设计师与艺术家们用美国阔叶木为主材，诠释自然与人类、与社会、与万物的共鸣与回响。
该作品展集中展示10位中国年轻设计师及艺术家应用可持续的美国阔叶木所做的创意设计，让大众更直观、更真实地感受天然木材与设计艺术有机融合的独特魅力。
问：此外，未来针对中国市场还有哪些策略和活动可以透露？
答：我们正在调整推广方式，将建筑师、设计师、家具生产商、媒体等整个供应链环节串联起来，而不是分散进行。我们会邀请有影响力的年轻设计师、建筑师等嘉宾，因为年轻一代更能接受新的理念。我们也在推动大中华区和东南亚市场联动，因为中国成功的发展经验可以分享给其他市场。
今年我们将在越南举办年会，覆盖东南亚和大中华区。此外，正如刚才提到的，我们制作了一部关于美国森林的自然纪录片，已在欧洲电影节放映，今年将在中国的展会上亮相。
我们还参加广州、青岛的家具展以及上海的中国国际家具展览会。这些展会的主角是美国的卖家和中国的买家，我们提供线下面对面交流的机会，促进洽谈与合作。目前已有几家美国出口企业反馈销售情况良好，我们持乐观态度。
