Page 24 - FDM China 2018.5-6

专题 Features

亚：企业在中国市场的发展形势如何？贵公司对 Andreas Bischoff：客户对我们产品的需求量越来越高，

中国市场有何规划？ 我们在出售机械设备的同时，还注意提升企业的服务
朱长庆：首先，木工机械行业正逢发展好时机，定制 水平，一步一个脚印，踏踏实实地发展，力求在中国

家居全球化的发展趋势还会持续下去，随着城镇化的 这样一个庞大的市场上，能扩大客户群体，寻找更多

推进，有效利用空间资源很重要，而家具定制正好能 的合作伙伴，提升企业口碑和生产质量。
够达到这个目的。其次，民营上市公司是主流，所以 所以我们的战略方案就是建立咨询公司，让他们深
我们这个行业的集中度会更高，更讲究效率。伊玛和 入了解如何才能将生产流程规划地更好，由此再通过使

谢林集团的设备又刚好与行业需求相吻合，保证生产 用我们的设备达到最高生产目标，得到最优质的产品，

效率。因此，在这样一个外部市场非常健全的情况下， 甚至可以说，伊玛和谢林集团运营的每一天，都会致
我们的重点就在于内部调整。 力于为客户带来最好的建议。
过去两年，伊玛和谢林集团已经完成了内部人员整

合与网点布置工作，并具备了 “ 管家式 ” 的服务水平。 亚：贵公司在意大利国际木工机械展（XYLEXPO）

接下来就要调整产品，这也是整个伊玛和谢林集团的 上会展示哪些产品？
任务，需要花时间考察中国市场，了解中国客户的需求， Andreas Bischoff：这个展会主要面向意大利市场。部分
研发出符合中国国情的设备。接着，集团又成立了咨询 海外参展人员希望通过参加 XYLEXPO 推动意大利市场

公司（全称叫伊玛谢林集团工业 4.0 咨询公司），帮助 的发展。针对这次展会，我们将努力成为柔性生产线 Tropical

客户做整体规划和方案。伊玛和谢林集团还有一个名 （batch size one）的领导者，届时可以让我们的每一位
为 IPC 的操作系统，能完成所有锯切、封边和钻孔方案， 客户都能够看到伊玛谢林集团展示的高新技术设备。 markeT
包括自动包装等后续工序。这种软性服务实际上既为中 因此，公司负责这一方面的团队将会在第一时间前往

国的客户提供了另一种技术支持，也帮助我们进一步优 意大利，向现场的参展人员展示出我们在这一技术领 Timber reporT

化产品。目前华南华东地区的客户对我们的咨询公司很 域的领导地位。
感兴趣，我们在国内针对咨询公司的相关方面也成立
了项目组，并有专业的高材生和技术人才来完成工作。 亚：您还想与我们的读者分享些什么？

Bernhard Berger：我们感到非常高兴，自三年前伊玛和
Bernhard Berger：正如之前所说，中国市场正在不断 谢林集团合并后各个方面已是骏业日新。我们自始至

地发展壮大，我们集团在中国经营生产线已经超过 终都在朝同一个目标努力，即为我们的客户提供全套
了 15 年，在过去两年还研发了柔性生产线（batch size 解决方案，从锯切系统到钻孔等一系列技术成果，我

one），现在已经大幅度升级，并为将来的发展打下了 们都能提供给中国的客户。两家企业的合并极大地推

坚实的根基。公司目前所研发的产品都在为未来做准 动了伊玛谢林集团的发展，也造就了今天的进步成果，
备，我们的团队也在不断地成长。我们可以自信地认为， 今后我们还将不断地努力，为客户带来更加完善的解
中国将会成为伊玛谢林集团主打的市场之一。 决方案。

22 亚洲木工业 二零一八年五月至六月份