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专题 Features

Vlada Karpovich

每个人都形成了一定的意识形态，避免与他人拥挤，适应了长期在家的生活方式，把更多的注意力放在移动网络上。

每个人都形成了一定的意识形态，避免与他人拥挤， 业主办方）共同进入播放页面，用户不仅能通过视

渐渐地适应了减少外出、长期在家的生活方式，自 频画面轻松了解产品信息，还能与产品推荐人实时
然而然就会把更多的注意力放在移动网络上。那么 互动，及时解决自己对产品的疑问，加快购买决策。
这对于企业而言，无疑是一种新的契机，需要转变 这种模式相比传统电视直播广告，更加强调了互动

传统的零售和营销模式。 性，能够满足消费者多元化的需求。此外，再相较

于平面图文，这种立体化营销内容能让用户看到动
如何适应新常态？ 态化的真实场景，增强了传播的真实性和趣味性。
只有紧密围绕消费者的需求开展业务，调整运营模 当然，直播营销也有缺点，它需要前期有广阔

式，才能保证企业在市场上站稳脚跟。既然越来越 的传播渠道预约有意向的用户在特定的时间进入直

多的潜在消费者都把自己的关注点放在网络上，那 播间。所以企业需要做好精确的市场调研，明确受
么如何把自己的产品更好地在网络上呈现，让更多 众定位，对自身产品的优缺点全面分析。例如在木
的客户了解产品特色，激发他们的购买欲望，正是 工机械设备行业，其受众目标应该是需要提高生产

企业当下需要深入思考的地方。 效益的家具制造商；而在家居行业，其受众目标便

首先，直播营销越来越普遍。早在疫情发生之前， 是想要装修、有购买家具意向的消费者。理清受众
“直播带货”的营销模式早已如火如荼。以直播平 群体，在他们获取信息的渠道做图文及视频营销，
台为载体，让用户在一个特定的时间与主持人（企 能够为自己的直播平台打下用户基础。

16 亚洲木工业 二零二零年七月至八月份