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Features 专题
Edward Jenner
消费者通过线上广告内容先初步了解产品特色并进行产品对比。
不过值得注意的是，直播营销也不能过于强化 将线上与线下相结合，做到线上销售、线下体
营销内容，这样容易引起观看者的反感。可以通过 验，利用线上营销为线下引流，对于木工家具企业
讲故事、生活化的场景先引起潜在客户的注意，再 而言是适应新常态的方法之一。消费者通过线上广
激发他们共同的兴趣爱好和消费需求，最终提高产 告内容先初步了解产品特色并进行产品对比，再表
品转化。其实愿意在同一时间进入直播间的这批用 达购买意向，最后到线下门店亲自实地体验，明确
户，往往是一批具有相同志趣的人。做好直播营销 产品是否确实符合自己的需求。这对于消费者而言，
方案，引起他们情绪的相互感染，不仅有利于产品 能够更容易也更快速的了解自己的购买意向，大幅
的出售，更能够让品牌在这种氛围下提升影响力。 度节省前期实地探查线下门店以及海选产品的时
其次，实现线上线下互动营销。这一点对于木工、 间；而对于企业而言，既能够初步迅速地获客，了
家具企业而言尤为重要。正如上文所述，有很多消 解目标受众意向，同时，还能充分利用线下门店的
费者难以接受线上零售新模式，对于像机械设备或 资源，达到精准销售的目的，为客户带来更好的服
家具类等性能结构复杂、体积较大的贵重型产品， 务体验。
用户更是不容易通过线上视觉观察直接做出购买决 总之，新的常态与新的营销模式已经到来，企
定。即使使用当下流行的直播营销，也难以在短时 业只有及时优化适合自己的营销方案，实现线上线
间内达到营销目的。所以线下门店销售也依然有它 下资源整合，根据客户的需求转变做出相应的调整，
的价值。 才能更好地应对当下形势，重启“复苏键”。
亚洲木工业 二零二零年七月至八月份 17
