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家具制造商之一。我们最希望看到 亚洲木工业：IMA Schelling Group 主 亚洲木工业：您觉得 IMA Schelling
的是标准式的家具，根据效率不同， 要服务的目标客群有哪些 ? 能否 Group 在未来将如何引导和帮助
会有分级。其次是定制家具在中国 分享部分金牌客户的合作案例？ 中国家居业实现新一轮的变革，

的兴起。IMA 可以提供完整全套的 朱长庆：公司主要为定制衣柜、橱 从而引导国内家具行业的客户逐
柔性生产线（Batch Size One）。例 柜、家具（全标准家具，办公家具等） 步迈向工业 4.0 的进程？
如 50*1 与 1*50 都等于 50，但是概 以及复合门等行业量身设计并提供 朱长庆：完整的系统解决方案和
念是不同的。50*1 就是标准家具， 各种一流的工艺设备、完整的生产 生产过程的自动化控制是未来工
用一种花色制造 50 件产品；而 1*50 解决方案，以及专业的定制化服务。 业制造的关键领域，这也是工
（Batch Size One）就是共有 50 种花 大家具行业都是我们的客户。目前 业 4.0 勾画的核心理念。IMA 和
色，每种花色各做一件产品。因此， 我们在国内最大的客户是全友，它 Schelling 多年来已经在这些领域
这需要相当大的灵活性，也就是所 购买过 Schelling 的产品超过 2 亿。 积累了丰富的经验。因此，未来
谓的柔性生产线。IMA 公司的技术 我们还有良好的战略合作伙伴是在 两家公司会携手同行，优势互补，

当然还包括最先进的激光封边机， 广东的红苹果，它是我们忠实的客 强强整合旗下的生产设备，持续
它处于全球的领导地位。而且它的 户，大家在一起合作了很多年。司 开发最新最具突破性的前沿制造
排钻和钻工技术效率很高，前段时 米橱柜是索菲亚控股的公司，它的 技术。
间因为在波兰新建了一个工厂，所 锯切是亚洲最大的，目前已经在试 对于变革，我觉得在中国还容
以在欧洲的生意很好，订单情况也 运行。我们相信未来还会服务更多 易引起不统一，目前的解决方案恐
不错。同时，IMA 也为标准的单边 更有影响力的客户。 怕还有些极端，因为工业 4.0 的概
封和双边封做专门的设计，满足中 念起源于国外。但是现在因为公司

国客户的需要。 亚洲木工业：IMA Schelling 集团 的合并，处理问题变得更为便捷，
Schelling则是全球的锯切专家。 在中国市场建立的可持续发展战 不像以前，不同的领导者有不同的
在木业类首先包括人造板行业，因 略是什么 ? 意见。而且 IMA 和 Schelling 已经在
为它主要用于规格锯，所以裁切的 朱长庆：首先是要保证精准服务： 传统制造业上有了扎实的基础，所
时候要求效率很高。其次还包括家 用有限的资源准确完善地服务于 考虑的问题是更多地关注客户，并
具行业，有着各种电子开料锯、单 每一位客户，提高效率，确保服 在软件上有所提高，所以在中国的
机还有定制家具。接着是铝合金切 务的有效性，建立良好的口碑。 策略也会有所不同。我们正准备着
割技术，主要用于军方和航空工业。 同时我们会扩充技术人员队伍， 在欧洲把设计焦点放在理解客户和
另外 Schelling 还有着 PCB 印刷电路 提高服务效率，以保证设备运转 机器的多样化上，这样才能更好地
板的锯切技术等。总之，Schelling 的可靠性。 适应中国的发展变化以及经济的稳

在锯切方面的经验很丰富，精准度 其次是从产品方面出发，设计 定增长。同时，为了长期的发展，
也是很高的。 和生产契合中国国情并符合客户切 我们也会关注团队的内部，确定好
尽管 IMA 和 Schelling 各自的品 身需求的装备，秉持 “ 无浪费，无 每个人应有的职务，例如谁是工程
牌仍被保留，但优质品牌的强强联 空置 ” 理念，全方位提升装备的性 设计、谁是项目支持等等。在中国，
姻将深化两个公司在所有业务领域 价比。 随着需求量的上升和业务的日趋成
的合作深度。 IMA Schelling Group 能 最后我们要保持科技领先地位 熟，更多的解决方案也会接踵而至，

够为广大家具制造企业提供一套全 和创新，以德国品质服务客户，提 虽然挑战会变得巨大，但是机遇和
自动化以及完整的解决方案。 升效率，为客户创造最大的价值。 前景是广阔的。

亚洲木工业 二零一六年五月至六月份 25